程國平：學者視角是研究問題，企業家視角是解決問題

歸然書院教學的一個最大特點是企業家視角，如何理解企業家視角呢？

首先，歸然書院的創始人鮑杰軍經營企業30多年，參與創辦了兩家上市公司，他以自身多年的實戰經驗總結成歸然書院教學的理論體系——歸然道，是從企業經營中成長出來的企業教育。

其次，所有的機構都只教如何做一個好的管理者，但沒有一個地方教如何做一個好老板。歸然書院想挑戰的，就是從老板身上尋找突破口，通過改變老板，來提升企業。

武漢理工大學教授、博導生導師程國平，與鮑公合作多年，現如今是歸然書院的教學院長和核心導師之一。作為一個學者，他對企業家視角有著深刻的理解，他認為，學者視角和企業家視角之間，主要有三大區別：

1、學者視角是研究問題傳授知識，企業家視角是找到方法解決問題。

2、學者的視角研究的是普適性，企業家視角是在共性基礎上找到特殊性。

3、學者視角是術業有專攻，企業家視角要考慮系統性和生態。

學者是研究問題，企業家是解決問題

小編：企業家視角和學者視角不同點在哪里？

程國平：這是一個很有意思的話題 ，我跟鮑公這么多年相處最大的收獲就是，我能很好地理解企業家的視角，因為我本身是教授，我當然也能理解學者視角。

學者的視角是研究問題，他把企業當做他的研究對象來進行研究，所以他們給企業家們上課的時候，他講解的都是純理論，理論如何在企業里面去應用，所以他是一種知識的傳授型，不管怎么來講，上課都是來傳授知識的，傳授理論的。

知識和理論有個特點是什么呢？是具有廣泛的適應性。這本來是好的，不管是做電商的企業，做制造的企業，挖礦的，還是造汽車的，反正他都適用。

可是這就帶來另一個問題了，有廣泛的適用性，就缺乏針對性。

○程國平老師（一排中）在杭州為精研班授課

那企業家的視角是什么呢？企業家的視角就是，你要來幫我解決問題，你傳授知識還要我自己從中去選擇，把它轉換成我解決問題的方法。這個就很難，不是每個企業家都能完成這個任務的。

企業家的視角就不一樣，企業家的視角就是，我要了解你有什么需求，你有什么問題，你有什么痛點，我現在來跟你講，是解決你的痛點。解決你的問題。這當然是完全不一樣的。

每一門課的老師都會說（自己的專業很重要），生產很重要、市場營銷很重要、財務很重要，他們都站在學者的視角，在學者看來，我把財務搞起來了，搞得很完美，企業就好了；我把市場營銷搞得很完美，企業就好了；人力資源搞得很完美，企業就好了。

其實不是這樣的， 你可能把人力資源搞得很好，市場營銷搞得很好，可是我的資金鏈斷了，我的企業就活不下去了。你把產品質量管理搞得很好，也沒有用。

所以學者們想象的是一個理想的，而企業家面臨的是一個很現實的，很復雜各種各樣的想象不到的問題。

小編：企業家是從全面的生態的角度去考慮這個問題。

程國平：對，這是一個最大的區別，學者視角總是想去傳授（知識），企業家的視角是解決問題。

就是還是以剛說的商業模式，商業模式從學者教學的角度來告訴你， 什么是商業模式？商業模式有什么好處？商業模式有哪些類型？你怎么去用？這是學者的角度。

那企業家呢？你不要跟我談什么理論，我現在要解決問題，找不到商業模式，你告訴我到底怎么選擇？怎么用？怎么搞？如果這樣一問，就會把不管多牛的教授問倒。這完全不會啊，我是講這些理論和方法，是總結出來的，那就你這個企業到底采用什么商業模式？學者們可能很難回答這個問題。

但是你有問題，歸然書院是要我們幫助學員（解決問題）。這就是第二個（問題），為什么歸然書院跟別的（培訓機構）不一樣。站在企業家的視角是，我了解你的需求，了解你的問題，那么我就想辦法去解決你的問題。

○程國平老師走訪三期精進班學員賈宇企業（佳宇陶瓷）

那我們商業模式這門課呢？上午就是學者想講的那些東西，什么是商業模式啊？為什么要重視商業模式啊？商業模式有哪些類型啊？因為你不把基本的問題講清楚，去解決問題也沒辦法解決。

你說我們要怎么去優化你的商業模式，老總問，什么是商業模式？他不懂，你們就不在一個頻道上面。所以上午（教學）是建立在共樣的一個頻道下面，我們談的概念，我們談的知識點，是大家都理解的，沒有什么偏差。下午呢，我們就要來談怎么解決問題，針對我們歸然的學員，他們目前在商業模式的創新上面，還存在什么問題？然后，我們怎么來解決他。

佛山的企業最牛的是他的制造，大家很多人也很滿足。也在這個上面努力把它做得更好，但是現在是互聯網的世界，物聯網的世界，未來是人工智能的世界到來，這是不可阻擋的趨勢。

所以有時候是這樣的，你以前的商業模式越成功，以前的商業模式是什么呢？我造東西，賣東西嘛，或者我給別人代工。你以前的商業模式越成功，就會成為未來你要轉型的，要改變的商業模式的一個包袱，你就越難轉。

就像柯達一樣的，柯達做膠卷越成功，他就越難往不要膠卷的數碼世界轉型，它就越困難。如果是一個新的企業來做，它根本就沒有這樣的包袱。他理所當然地想，數碼世界到來了，我就做數碼，怎么會想到膠卷呢？他在那一塊越成功，就越難轉型。

佛山制造企業的傳統商業模式，就越容易成為包袱。

學者視角是術業有專攻

企業家視角是找到特殊性

小編：按您的說法是，商業模式是不能夠一承不變的，要根據社會環境的變化不斷地修正和調整，才能夠讓企業不斷地去發展是吧？

程國平：對啊。不管什么樣的理論也好，方法也好，都要適應環境的變化，商業模式尤其如此，它也要適應環境的變化。所以，站在學者的角度來講，你要適應環境的變化，但站在企業家的角度來講，我要怎么適應環境的變化，你告訴我要怎么適應環境的變化。所以，這就是學者與企業家視角的不同。這是一個很大的區別。

第二點區別是什么呢？學者的視角研究的是普適性，他要找出大量案例中提煉出一些共性的東西，可是我們企業家的視角呢，他要在共性的基礎上面，去找到特殊性。

○程國平老師走訪三期精進班學員羅武企業（江西亞中電子）

比如，你不能把在杭州的那些企業的東西，一定放在佛山的這些企業身上用得起來。因為杭州的那些企業，電商的氛圍非常濃厚，因為阿里的貢獻，電商氛圍非常濃厚，大家很容易接受這個，包括輿論、宣傳媒體，這么多年對企業的宣傳，很容易接受這個觀念。

可是，佛山大家想的是，我們怎么把制造做好啊，怎么把門窗做好啊，而且我們不要搞電商我也做得很好，我每年有百分之二十三十的增長速度，他們很擅長做這個，對電商也好，往往不太重視，那并不是他的強項。

杭州來的企業家，你跟他談電商，他就很興奮。但是你跟佛山的企業家談這個，他根本就不興奮。并不是說電商不重要，并不興奮。但是你跟他說怎么擴大產量，怎么把信息系統用起來，能把生產產能提升，佛山的企業家就很興奮。

這個基因不同，你必須面對他的特殊性。你越研究這個特殊性，這個企業家視角就越成功。

學者具有專業性，企業家要考慮系統和生態

小編：學者視角具有普適性，而企業家視角具有特殊性。

程國平：我們說的特殊性，也是在共性的基礎上研究的特殊性。第三個是企業家視角，是更系統性地去考慮問題，為什么鮑公會提出這個生態呢？他就是站在企業家的視角去看，企業整個就是一個生態，我不是說把人力資源搞好了，或者是把市場營銷搞好了，把公司上市搞好了企業就搞好了。它是一個系統，是整個生態，要把整個生態運行得很好，很有效率，那么這個企業就可以發展得很好。

學者是術業有專攻，有專門做市場營銷的，你是人力資源的教授，你的財務的教授，每個人專攻的是一個方面，他研究的是一個方面，那考慮問題肯定是從他的方面來考慮問題，你看孫（澤厚）教授看到的都是人力資源的問題。

比如你到醫院去，你看眼科的醫生，你覺得眼睛沒問題，他都可以看到問題出來。他的專業的方式的視野就是這樣講的。正是因為他一直從這樣的專業視角來考慮問題，他才成為專業。

○程國平老師參加首期精研班私董會

可是企業家他要把N多個專業要融到一起，所以他必須從生態的角度去看問題。如果站在學者的角度，從個體來講的話， 因為一個學者越成功，他要做到越專越好，他才越成功。你是市場營銷的大家，是供應鏈的牛人，他一定是那個方面做得非常非常成功。他才能成為那個方面的牛人。可是學者在那個方面做得越成功，離生態就越遠。

他在生態的某一個道路上面，孤軍深入，他已經忘了外面的其他的（因素），就像打仗一樣的，你脫離大部隊越遠，就是孤軍深入。

但是從專業的角度來講，他就越牛。可是從企業經營的角度來講，你是跑得太遠了。你把大部隊給忘了。

這是你剛才問的時候，我想到的這個點。這也很形象地說明這個問題。為什么學者視角和企業家視角，會有這么大的差別。我們請的學者越牛，實際上他在這個專業上走得越深，他就很有可能會離開我們生態的需求。