手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)7月21日，由陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，蟻安居協(xié)辦的主題為“終端賦能，渠道升級(jí)”的“陶業(yè)講壇”視頻直播欄目在潭洲舉行。本次對(duì)話內(nèi)容在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注，嘉賓的精彩觀點(diǎn)引發(fā)行業(yè)同仁共鳴，直播視頻點(diǎn)擊量達(dá)三萬五千余次。
今年，疫情加速了行業(yè)的洗牌，在整體運(yùn)營環(huán)境越來越艱難的情況下，陶瓷企業(yè)更加關(guān)注渠道的多元化發(fā)展，在搶占市場(chǎng)先機(jī)時(shí)獲得更多的優(yōu)勢(shì)；另一方面，開源節(jié)流、降本增效也為這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何在這些方面推進(jìn)是行業(yè)比較關(guān)注的話題。
歐美陶瓷品牌中心總經(jīng)理
張召玉
今天的主題是“終端升級(jí)，渠道賦能”，其實(shí)李琦董事長和曹總都說了一個(gè)概念，服務(wù)。歐美作為一個(gè)20多年的品牌，服務(wù)體現(xiàn)在哪里？就是協(xié)助幫扶客戶解決問題的一個(gè)方案，最終點(diǎn)是這個(gè)方面。
談到跨界。前幾年在終端，行業(yè)普遍是建專賣店，做家裝、工程渠道，那個(gè)時(shí)候我們霍董事長就已經(jīng)跨界到戰(zhàn)采方向。這幾年我們戰(zhàn)采的業(yè)績(jī)可觀，與大大小小的地產(chǎn)商都一直在合作。
剛陳總說，磚是踩在腳下的，做好產(chǎn)品的專注度，專業(yè)度才能成就一個(gè)好的企業(yè)。當(dāng)下的疫情，很多經(jīng)銷商在說終端零售在萎縮，但我們了解到的恰恰相反，我們一些實(shí)體店、專賣店，今年銷量增加還是不減當(dāng)年。
我們企業(yè)有一個(gè)超前的方向，是在全國有14個(gè)中心倉，我們打造出來的就是終端前移。現(xiàn)在從全國市場(chǎng)來看，不管一線、二線、三線、四線，即便陶瓷廠家大手筆投入，但實(shí)在來講很難開拓。我們把終端前移，做到像李琦董事長的蟻安居一樣，把經(jīng)銷商的經(jīng)營成本降低，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降低，利潤空間提升。這也是我們品牌一直堅(jiān)持不懈的方向。
