手機瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng) 【衛(wèi)浴網(wǎng)】背景：近些年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的很多實力品牌進行了產品線的延伸，從衛(wèi)浴向瓷磚滲透的北有惠達，南有箭牌；從瓷磚向衛(wèi)浴延伸的比較有代表性的有東鵬、馬可波羅等。瓷磚和衛(wèi)浴同屬家居范疇，其研發(fā)、技術、營銷、渠道、管理、服務等大同小異，所以衛(wèi)浴瓷磚的相互滲透被越來越多的實力品牌納入產品發(fā)展戰(zhàn)略之中。
筆者了解到，家居建材行業(yè)的***安華目前已經(jīng)將衛(wèi)浴和瓷磚拆分進行單獨運營，標志著安華瓷磚正式起航征戰(zhàn)陶瓷市場，那么，對于安華瓷磚而言，拆分運營是基于怎樣的考慮？對于安華品牌而言意義如何？較新動態(tài)如何？之后會有哪些規(guī)劃？……針對系列問題，有媒體記者特別邀請安華瓷磚事業(yè)部營銷總監(jiān)程振進行專訪。
訪談嘉賓：安華瓷磚事業(yè)部營銷總監(jiān)程振
專業(yè)人做專業(yè)事
據(jù)悉，目前家居建材行業(yè)有不少企業(yè)雙管齊下同時經(jīng)營衛(wèi)浴和瓷磚，有些在這兩個領域都取得不錯的成績，有些可能無法兼顧業(yè)績平平。安華作為家居建材行業(yè)***，選擇將衛(wèi)浴和瓷磚進行拆分單獨運營，是產品多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，更表明了安華進軍陶瓷市場的決心和信心。安華瓷磚事業(yè)部營銷總監(jiān)程振表示，安華瓷磚單獨運營主要基于兩方面的考慮：一是專業(yè)人做專業(yè)事，安華瓷磚擁有專業(yè)的團隊專注于瓷磚領域，為消費者提供高品質的產品和專業(yè)的服務；二是，安華在瓷磚領域的成績一直不錯，單獨運營之后，更有利于安華瓷磚品牌知名度的提升。
產品多元化發(fā)展被越來越多的企業(yè)納入發(fā)展戰(zhàn)略之中，然而，如何在多元化中體現(xiàn)品牌特色，在白熱化競爭下脫穎而出是考驗企業(yè)的重要命題。安華瓷磚事業(yè)部成立之后，程振表示首要工作就是修煉內功，在當前的市場環(huán)境下，只有扎實的企業(yè)內功才是制勝的法寶，不管外部環(huán)境惡劣亦或良好，能夠直接影響到企業(yè)生存與發(fā)展的就是企業(yè)自身。
戰(zhàn)略發(fā)展三核心
企業(yè)內功的修煉，首先是提升產品力，從產品品質以及產品研發(fā)方面進行提升，安華在市場上已經(jīng)具備了一定的品牌影響力，在產品方面進一步提升，提高品質標準，為消費者帶來更多更優(yōu)質的產品的同時，市場成績也定將“不負有心人”。據(jù)了解，安華瓷磚今年在新產品的研發(fā)上力度較大，不但運用當前行業(yè)較先進的技術，還從時尚潮流方面新添了不少設計元素，例如花色、工藝方面的豐富。在2012上海廚衛(wèi)展上，安華瓷磚將會推出宮殿石升級系列，是瓷磚行業(yè)全拋釉產品品類的一個新***。安華瓷磚定位“自然時尚簡約”，而這也是時下家居裝修的潮流趨勢，不管市場如何變化，把握較新潮流的企業(yè)才能發(fā)展得更快更強大。
對于企業(yè)而言，除了核心的產品競爭力，決戰(zhàn)終端的依舊是渠道網(wǎng)絡，有人說“得渠道者得天下”，充分說明了渠道戰(zhàn)略布局至關重要。安華瓷磚程振認為，安華瓷磚在渠道布局上具備優(yōu)勢，除了與衛(wèi)浴重疊的一些經(jīng)銷網(wǎng)絡，還大力開拓了瓷磚的市場，安華瓷磚今年在招商方面采取“百城選精英”的策略，在特定的市場挑選當?shù)剌^有實力的經(jīng)銷商進行合作，安華瓷磚程振告訴筆者，今年重點針對二三線城市開展網(wǎng)絡布局，目標新增200個網(wǎng)點。
有高品質的產品以及優(yōu)質的經(jīng)銷渠道，還需要有適當?shù)臓I銷推廣才能將品牌傳播得更加深入。安華瓷磚目前在市場以及行業(yè)內的影響力還沒有完全體現(xiàn)出來，不及安華品牌的傳播度和影響力，因此，在宣傳推廣這一塊，程振表示會更多地開展安華瓷磚的相關活動，例如，新品發(fā)布會、設計師品鑒會等等，注重瓷磚的推廣以打造安華瓷磚的品牌知名度。
