手機瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)2009年，不少身為大品牌的的陶瓷、衛(wèi)浴等建材品牌紛紛通過推出性價比高的大眾化產(chǎn)品來擴大市場占有率，并以此來度過市場調(diào)整危機。據(jù)了解，隨著消費者更多傾向于選擇兼有品牌和低價的名品，眾多以往讓普通百姓望而卻步的高端品牌紛紛開始推出大眾化的產(chǎn)品。
對此，業(yè)內(nèi)也表示擔(dān)憂：高端品牌走大眾化的產(chǎn)品路線有可能會犧牲高端形象，影響企業(yè)利潤，兼顧名牌形象與市場占有率是高端品牌產(chǎn)品線下移不得不面對的一道考題。
高端衛(wèi)浴品牌主推大眾化產(chǎn)品
記者通過走訪市場發(fā)現(xiàn)，目前高端陶瓷、衛(wèi)浴品牌正在降低產(chǎn)品門檻，在市場上主推更具性價比的平民產(chǎn)品。以TOTO、科勒、箭牌等陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)為代表的一些中高端建材企業(yè)正在迎合消費者的主流消費意愿，降低價格以尋求擴大市場銷量。
據(jù)了解，TOTO、科勒等一些國際大品牌在09年也紛紛主推平民價位的產(chǎn)品，科勒還將在今后一段時間注重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)群體，推出高性價比產(chǎn)品。品牌增長率保持在50%以上的國內(nèi)代表品牌，箭牌衛(wèi)浴同樣在2009年推出了低價位的新產(chǎn)品，謀求增大銷售額，擴大市場占有率。
對于高端品牌紛紛推出平民價位產(chǎn)品，TOTO市場營銷總監(jiān)馬小剛認(rèn)為，在全球性金融危機的影響下，中國消費者的消費信心也受到了比較大的影響。對于TOTO來說，尤其在北方市場受到了更大的沖擊。因此，TOTO目前不得不將營銷重點有意向二、三線城市轉(zhuǎn)移，而要想適應(yīng)新的市場消費特點，推出較性價比高的大眾產(chǎn)品無疑是最為有效的辦法。
名品低價成為家居市場消費亮點
面對市場變化，高端衛(wèi)浴品牌推出的相對低端的產(chǎn)品受到了不少消費者的歡迎。據(jù)閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林分析，市場的快速回暖離不開高性價比產(chǎn)品對市場拉動力量，高端品牌推出的較低端的產(chǎn)品成為成為今年家居消費市場一大亮點。
面對市場的積極反饋，高端陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)也看準(zhǔn)了商機。據(jù)箭牌北京營銷總經(jīng)理李明透露，2009年箭牌衛(wèi)浴增長率超過了50%，這其中很大一部分原因得益于“經(jīng)濟型”產(chǎn)品的問世。李明認(rèn)為，隨著消費者的消費心理越來越理性，箭牌有必要推出更加符合市場需求的產(chǎn)品。
華耐立家總經(jīng)理高雪峰也表示，華耐立家也看到了市場的新變化，已經(jīng)將產(chǎn)品向“兩級”發(fā)展。其中一部分將走更加低端的路線，成為能夠被更多消費者所接受的產(chǎn)品。據(jù)高雪峰透露，低端市場的巨大潛力不容忽視，在經(jīng)濟形勢不好的時候，低端市場更容易通過大量的需求帶來收益。
兼顧品牌與市場成一大考題
那些曾經(jīng)的“貴族”品牌在走近普通消費者之后，雖然贏得了更多的商機，但也同時失去了高額的利潤，還可能犧牲高端的品牌形象。業(yè)內(nèi)對高端品牌推出大眾化產(chǎn)品也表示了一定的擔(dān)憂。
對此，箭牌衛(wèi)浴李明認(rèn)為，高端品牌企業(yè)雖然目前主推經(jīng)濟型產(chǎn)品，但是這并不等于價位下移，而是一種拓寬產(chǎn)品線的有效方式。李明表示，企業(yè)一方面主推經(jīng)濟型產(chǎn)品，抓住市場熱點，通過有效的手段降低不必要的成本開支，產(chǎn)品的利潤問題迎刃而解。另一方面也同樣不能忽視高端產(chǎn)品的影響力，保證品牌高度。
在解決了品牌維護(hù)的難題之后，記者發(fā)現(xiàn)目前市場上的高端陶瓷、衛(wèi)浴品牌的“平均單值”均成下降狀態(tài)，這表明高端市場上的產(chǎn)品整體價格處在下移階段。那么，整體下降的產(chǎn)品價格是否會影響高端產(chǎn)品的利潤率呢？
中國陶瓷工業(yè)協(xié)會名譽會長丁衛(wèi)東認(rèn)為，在行業(yè)競爭加劇的前提下，企業(yè)的利潤率處于下降狀態(tài)是一種正常現(xiàn)象，這并不足以引發(fā)不必要的擔(dān)心，下降的利潤有可能通過占有更大的市場占有率獲得彌補。箭牌衛(wèi)浴李明對此表示認(rèn)同，并透露雖然目前箭牌的平均單值也處在下降狀態(tài)，但是品牌的增長率卻處在高速的同比增長階段。這表明，一時的利潤下降并不能影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，如果能再配以良好的品牌維護(hù)，犧牲一時的利潤卻能贏得長久的市場不失為明智之舉。
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