行業(yè)領(lǐng)風(fēng)者，金意陶的“找回”之路

??1986年何乾開(kāi)始進(jìn)入陶瓷行業(yè)，2004年，39歲的何乾開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，入股金意陶成為金意陶集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。到如今，何乾已經(jīng)帶領(lǐng)金意陶走過(guò)了18年時(shí)光，同時(shí)也讓金意陶從一個(gè)小品牌成長(zhǎng)為家喻戶曉的佛山名牌企業(yè)。在產(chǎn)品定位、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷方式、質(zhì)量保證上，何乾敢為人先、銳意創(chuàng)新，以實(shí)際行動(dòng)詮釋佛山企業(yè)家精神。

??最早金意陶是通過(guò)仿古磚起家的，在當(dāng)時(shí)仿古磚是小眾產(chǎn)品，占領(lǐng)整個(gè)陶瓷市場(chǎng)份額不足5%。接手金意陶后，何乾決定把小眾產(chǎn)品，打造成仿古磚的領(lǐng)先品牌。幾年后，金意陶果然在仿古磚中趟出了一條路。

??“不怕別人模仿，就怕自己跑不快。”何乾認(rèn)為：在仿古磚領(lǐng)域這些年，如果別人不仿冒、不模仿我們的產(chǎn)品，那就是我們的失敗。

??金意陶的“找回”之路

??當(dāng)然，一家企業(yè)從來(lái)不是一帆風(fēng)順的，2015年之前金意陶也走過(guò)彎路，十幾年的發(fā)展過(guò)程中，隨著市場(chǎng)的變化，仿古磚在市場(chǎng)中的份額越來(lái)越小，并且市場(chǎng)渠道也在不斷的變化，對(duì)產(chǎn)品的需求能力也在不斷的拓展。

??于是2015年金意陶開(kāi)始了“找回”之路，找回金意陶品牌在消費(fèi)者心目中的地位，找回金意陶的產(chǎn)品在行業(yè)中的地位。

??同年，金意陶引進(jìn)意大利的設(shè)計(jì)師與工程師，開(kāi)始研發(fā)新的現(xiàn)代仿古磚。一年的研發(fā)與創(chuàng)新，在產(chǎn)品出來(lái)的那一刻，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的波動(dòng)。金意陶無(wú)疑成為了行業(yè)的領(lǐng)風(fēng)者，使得整個(gè)行業(yè)都刮起了“現(xiàn)代之風(fēng)”。

??至于找到品牌在消費(fèi)者心中的地位，金意陶決定從“質(zhì)感”下手。在設(shè)計(jì)工藝中通過(guò)差異化工序打造出有別于其他產(chǎn)品的“質(zhì)感”。也開(kāi)始從“思想的瓷磚轉(zhuǎn)化為高端質(zhì)感級(jí)瓷磚”。

??同時(shí)打造全新第三代標(biāo)店，邀請(qǐng)孫華鋒操刀設(shè)計(jì)，而第三代標(biāo)店將藝術(shù)館作為設(shè)計(jì)原型，融合流行趨勢(shì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)多種元素在內(nèi)，通過(guò)加強(qiáng)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)連接人、藝術(shù)和生活，以全新的外立面標(biāo)識(shí)、動(dòng)線規(guī)劃、軟裝照明、區(qū)域劃分傳達(dá)品牌高端質(zhì)感，突破同質(zhì)化的怪圈，塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??“一核兩翼”戰(zhàn)略顯成效

??何乾透露，2021年是金意陶集團(tuán)成立以來(lái)投資最大的一年，也是金意陶集團(tuán)近十年來(lái)增幅最大的一年，整體超兩位數(shù)以上增長(zhǎng)的這一份成績(jī)單正是“一核兩翼”戰(zhàn)略的效應(yīng)顯現(xiàn)。

??所謂“一核兩翼”戰(zhàn)略是金意陶近幾年提出的發(fā)展模式與方向。“一核”是指堅(jiān)持仿古磚等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心，同時(shí)豐富大板、大理石瓷磚等產(chǎn)品系列。“兩翼”，一是綠能新材，二是全瓷家居。

??在未來(lái)3到5年，金意陶會(huì)保持“一核兩翼”的戰(zhàn)略方向。在營(yíng)銷模式上，金意陶也會(huì)將三者融為一體，進(jìn)行“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略。隨著“一核兩翼”戰(zhàn)略的推進(jìn)，金意陶代理商也將從單一的瓷磚銷售商變成整裝定制化的服務(wù)商，通過(guò)整裝定制形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

??今年，金意陶第五代思想館和第三代門店全新升級(jí)亮相，融合了瓷磚、巖板、綠能新材的展示設(shè)計(jì)不僅在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，更注重在銷售體系、銷售邏輯實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)變。

??綠色家居之世

??何乾表示，在2022年，金意陶集團(tuán)將實(shí)行多維度的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與經(jīng)銷商賦能，瓷磚、巖板家居、綠能新材三大模塊業(yè)務(wù)分別朝著“穩(wěn)”、“新”、“強(qiáng)”的目標(biāo)提升！“企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就要發(fā)展新動(dòng)能。”何乾認(rèn)為，高質(zhì)量發(fā)展是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，落后的企業(yè)終會(huì)被淘汰。

??綠能新材是用所有的固廢作為主要原料，然后經(jīng)過(guò)高溫加工成為一種非常優(yōu)質(zhì)的建筑材料，綠能新材符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，也符合綠色發(fā)展的理念。

??此外，為響應(yīng)綠色發(fā)展和環(huán)保的號(hào)召，金意陶在建筑材料上用力，把工業(yè)固廢加工成輕型發(fā)泡陶瓷，實(shí)現(xiàn)綠色循環(huán)、防火保溫等特色，把握建筑材料的未來(lái)動(dòng)向。

??何乾認(rèn)為：“從整個(gè)大環(huán)境來(lái)講，國(guó)家在提倡雙循環(huán)，結(jié)合疫情因素，大概率模式還是以外循環(huán)為輔，內(nèi)循環(huán)為主的總體格局。國(guó)家也提出了供給側(cè)改革，會(huì)有很多政策去刺激需求的增長(zhǎng)。在投資層面上，我認(rèn)為還是會(huì)取得穩(wěn)步的增長(zhǎng)。”

??另外，他強(qiáng)調(diào)，針對(duì)能源、原材料價(jià)格的不斷上漲、“雙碳”、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，以及行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的不明確性等因素，企業(yè)的業(yè)務(wù)、能力、經(jīng)營(yíng)要向下扎得越深，汲取的養(yǎng)分就越多，向上生長(zhǎng)得就越茂盛。