手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)2019年是特別的一年，特別“南”。然而，面對市場的冷清，我們是否一直埋怨就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)？大部分門店是否都要面臨業(yè)績急劇下滑？不，只是你沒有找到方法。
近日，加西亞瓷磚總部特意專訪了西安經(jīng)銷商林總，在西安已建有兩家專賣店的他，不但沒有提前過寒冬，還把生意做得火熱，門店零售業(yè)績高達(dá)百萬，同時(shí)把600*1200通體大理石系列打造成爆款！
為此，林總慷慨分享了不少銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與推動(dòng)銷售的獨(dú)門秘籍，不止助你突破困境，而且還能教你如何持久賣貨！
產(chǎn)品有競爭力才有市場
(圖片來源：加西亞瓷磚官網(wǎng)，侵刪)
600*1200mm通體大理石系列
600*1200通體大理石占優(yōu)勢
專訪開始，我們談到產(chǎn)品的差異性及競爭力時(shí)，林總表示，相對于其它品牌而言，我們這次推出的600*1200通體大理石系列非常具有優(yōu)勢，受到很多業(yè)主與設(shè)計(jì)師的喜愛和認(rèn)可。
首先在設(shè)計(jì)上，都是來自意大利潮流的設(shè)計(jì)元素，跟市面上普通低端產(chǎn)品有很大的差別。另外，在磚面紋理清晰度、通透感上，做得十分出色，磚坯采用的是通體坯，應(yīng)用更為廣泛。所以，這次的600*1200通體大理石系列是在花色、紋理、價(jià)格上綜合競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品。
(圖片來源：加西亞瓷磚官網(wǎng)，侵刪)
針對精準(zhǔn)客戶群體
在西安這邊，整個(gè)600*1200系列我們都賣得不錯(cuò)。我們會(huì)根據(jù)我們的客戶群體消費(fèi)水平進(jìn)行引導(dǎo)，如果能力相對一般的我們會(huì)推薦800*800規(guī)格；而作為中高端的客戶，很多都能接受600*1200規(guī)格，因?yàn)闃I(yè)主的設(shè)計(jì)師也比較傾向于非中庸的規(guī)格。
此外，600*1200系列無論上墻還是下地都能做成各種新穎、靈活多變的鋪貼，創(chuàng)意的造型也比較多；同時(shí)，鋪貼效果也顯得相對年輕時(shí)尚。
有好產(chǎn)品該怎么推動(dòng)銷售
(圖片來源：加西亞瓷磚官網(wǎng)，侵刪)
600*1200mm通體大理石系列
展示推動(dòng)成交率
對于銷售戰(zhàn)術(shù)，林總第一時(shí)間表示：展示很重要。公司推出的新品你要上樣，把它展示出來，哪怕你有再好的東西，沒有人知道你有這個(gè)東西，那就等于0。
(圖片來源：加西亞瓷磚官網(wǎng)，侵刪)
黑武士連紋大板“WEI·蔚”系列
就像我們最近的黑武士連紋大板“WEI?蔚”系列，遇到一些高端客戶看到后他們會(huì)記住會(huì)問，那我們再把展示、服務(wù)細(xì)節(jié)等做好，成交的機(jī)會(huì)也就大了。
現(xiàn)在的品牌太多，產(chǎn)品也多，消費(fèi)者的選擇非常大，所以你的產(chǎn)品展示不能留給他印象的話，那就很難成交了。
(圖片來源：加西亞瓷磚官網(wǎng)，侵刪)
600*1200mm通體大理石系列
鋪貼應(yīng)用引導(dǎo)
就600*1200規(guī)格來說，我們會(huì)告訴客戶這個(gè)規(guī)格不僅可以鋪地，客廳、衛(wèi)浴、臥室等這些空間都是可以運(yùn)用到的。如果他是有一定消費(fèi)能力的，我們也會(huì)建議他上墻搭配，出來的效果會(huì)更加的大氣時(shí)尚，這樣單值就會(huì)慢慢上去。
600*1200規(guī)格作為現(xiàn)代設(shè)計(jì)上的主流規(guī)格，這種產(chǎn)品在10年、8年內(nèi)不需要考慮它會(huì)過時(shí)，另外這種大規(guī)格上墻，也是很多客戶能夠接受的，畢竟它能提升整個(gè)空間的質(zhì)感。
