手機瀏覽陶衛網近年來,國潮文化大放異彩,越來越多的年輕人愿意為傳統文化買單。根據抖音電商《2023非遺數據報告》顯示,過去一年,抖音商城非遺傳承人帶貨成交額同比增長194%,在平臺購買非遺好物的消費者數量為上一年的1.62倍。其中,直播帶貨是推動非遺好物“出圈”的重要窗口,報告顯示,截至2023年5月,抖音上平均每天有1.9萬場非遺直播,平均每分鐘就有13場非遺內容開播,讓“老寶貝”收獲了“新觀眾”。
在抖音商城雙11好物節期間,乘勢大促消費氛圍和「珠寶文玩產業帶好物季」的政策扶持,不少非遺商家打出了亮眼表現,通過內容場景與貨架場景的雙輪驅動,聯動行業大咖、頭部明星達人直播帶貨,在抖音電商打開了發展新路徑,真正讓非遺好物從“活”起來到“火”起來。
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“內容+貨架”的傳播矩陣
非遺好物“活”起來
非遺好物要想在用戶面前“活”起來,豐富的直播玩法和貨架場景是助力非遺好物走入消費者視野的“催化劑”,而行業大咖、明星達人的造勢更是為非遺好物的“出圈”打開了一扇窗。
珠寶文玩產業帶好物季活動期間,平臺推出官方立減、超值購、低價秒殺等多元貨架場玩法,幫助商家打通“人找貨”鏈路,讓用戶輕松定位非遺好物。而好物直播間、抖音商城金卡、直播任務賽等內容場玩法則為非遺商家提供億級流量曝光,非遺商家可開啟店鋪自播,也可通過與達人直播間合作的形式參與好物直播間玩法,提升直播間曝光量級和種草人群規模。
如本次珠寶文玩產業帶好物季的文玩首席推薦官@于謙鋪子、陶茶行業主理人@李亞鵬,就借助自己的內容能力、用戶影響力,在提升直播間曝光度和推廣非遺好物中起到重要作用。活動期間,兩家店鋪直播間的普洱茶、武夷茶、烏龍茶、福鼎白茶等經典茶葉品類收獲大賣,主理人以生活化的場景,在直播間科普茶葉的甄選、品味技巧,并對茶葉背后的品茗文化、產地故事娓娓道來,以“源頭好物推薦官”的形象深度鏈接著非遺好物與消費者,進一步擴大了非遺好物的種草人群規模。
除此之外,兩家店鋪還借助平臺營銷IP「煥新非遺」的定向話題,在提升商家站內聲量的同時,輸出專業、有趣的優質內容,激發用戶興趣,帶動非遺好物的強勢爆發,聚集海量種草用戶。
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短視頻、直播的多元場景
非遺文化“火”起來
在非遺好物破圈曝光的同時,如何讓非遺商家及非遺產業帶煥發出更大的經濟價值和社會影響力?短視頻與直播成為架在商家與消費者之間的重要橋梁。
抖音電商頭部達人@陳琨、@遲銳,曾多次在「煥新非遺」系列IP活動中擔任好物推薦官,不僅在選品上具有獨到的眼光,而且還輸出了豐富的非遺知識。兩位達人曾多次通過溯源短視頻和直播的形式,實地拜訪非遺商家,為消費者全景式呈現非遺技藝之美,通過抖音電商,將以前僅非遺愛好者才關注的小眾知識傳遞給了大眾。
而同為茶瓷商家@學茶研習社的主理人曾雯,也始終貫徹優質內容輸出,讓“內容引力”匯聚興趣流量。除此之外,在選品上,主理人致力于尋匠人優品,深得茶友的信任。在學茶研習社的直播間,用戶可以一邊了解茶瓷知識,一邊與主理人隔空品茶對話,通過宜興紫砂中凝聚的東方民族工藝智慧了解非遺文化。直播間既滿足了老消費者的購物需求、文化需求,也成為許多新消費者入門的開始。
在抖音電商珠寶文玩產業帶好物季,通過短視頻、直播等多元場景,消費者、手藝人、非遺商家能夠真正“看見”彼此,平等地交流非遺文化。這些從前少有人知的精巧技藝與深厚文化,也得以借助平臺走出當地,當更多消費者對非遺文化有所感知和認同,他們在購買商品時,便不會再只關注價格,也會看到凝聚在非遺好物之中的文化價值。
近年來,抖音電商已經成為眾多消費者選購非遺好物的重要途徑之一。借助平臺的資源扶持和豐富玩法,讓傳統非遺好物找到契合的市場、感興趣的人群,才能更加長遠地傳承非遺文化。非遺文化從來不缺乏魅力和活力,相信在抖音電商全域興趣電商優勢的加持下,未來非遺好物將煥發出更持久的生命力,非遺產業帶也將煥發出更大的經濟價值和社會影響力。
