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消費(fèi)需求、場(chǎng)景、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變的全新局勢(shì)下，大眾消費(fèi)需求收縮、消費(fèi)分級(jí)界限模糊、決策鏈路長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。面對(duì)終端流量、成交、業(yè)績(jī)?nèi)乩Ь常髮④姶纱u如何聚勢(shì)而強(qiáng)，拓寬流量渠道、穿越冰寒周期破局增長(zhǎng)？
10月24日-26日，將軍陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理柳嘉興，集團(tuán)瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理劉小磊等一眾高管、營(yíng)銷(xiāo)中心全體精英們、及50個(gè)來(lái)自全國(guó)各地核心大將軍經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，由黑蟻營(yíng)銷(xiāo)（行業(yè)知名業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)）提供策略支持，共同開(kāi)啟大將軍“矩陣引流”新零售模式項(xiàng)目。3天后，以“硬核產(chǎn)品+矩陣引流”為核心的大將軍新零售項(xiàng)目，在全國(guó)300個(gè)城市和地區(qū)遍地開(kāi)花。
構(gòu)建“矩陣引流”系統(tǒng)
打造數(shù)字化將軍
隨著消費(fèi)趨勢(shì)的不斷演變，顧客的購(gòu)物行為呈現(xiàn)出更加多元化和跨場(chǎng)景化的特征，傳統(tǒng)“坐等顧客上門(mén)”的營(yíng)銷(xiāo)方式已難以適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的購(gòu)物需求。為了快速優(yōu)化品牌經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式，大將軍瓷磚攜手抖音引擎和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家（黑蟻）共創(chuàng)“流量高地”，匯聚行業(yè)頂尖資源，為大將軍品牌量身定制了一套全面連接“人、貨、場(chǎng)”的矩陣引流新零售解決方案。
通過(guò)龐大的線上線下流量矩陣和多元化的引流手段，大將軍矩陣引流新零售不僅將全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)緊密相連，還促進(jìn)了信息的無(wú)縫流通與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的廣泛傳播，形成強(qiáng)有力的連鎖反應(yīng)，極大提升了終端銷(xiāo)售的運(yùn)作效率和效果。
▲全域渠道，持續(xù)深耕
全新“硬核產(chǎn)品”上市
快速搶占基礎(chǔ)市場(chǎng)
這是硬核產(chǎn)品與流量巨擎的邂逅。為進(jìn)一步提升引流、到店、成交全鏈路銷(xiāo)售效率。在打造流量矩陣的同期，大將軍抓住“中小規(guī)格巖板”市場(chǎng)的火爆熱銷(xiāo)勢(shì)頭，順勢(shì)推出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的仰望2.0新品。
深刻了解消費(fèi)者對(duì)瓷磚品類(lèi)的基本需求，新品不僅在外形設(shè)計(jì)上追求美感，在性能上也力求卓越。不僅采用巖板級(jí)材料和工藝，更是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行套系化設(shè)計(jì)，進(jìn)一步降低消費(fèi)者選擇難度。無(wú)論是在線上瀏覽還是線下體驗(yàn)，消費(fèi)者都能立即感受到產(chǎn)品所傳遞的高品質(zhì)與獨(dú)特魅力。
▲仰望2.0系列硬核產(chǎn)品
產(chǎn)品一經(jīng)推出，即刻引發(fā)了全國(guó)500多家門(mén)店連夜上樣的熱潮。仰望2.0系列憑借其硬核品質(zhì)與設(shè)計(jì)，不僅迅速吸引了大量關(guān)注，還有效促進(jìn)了品牌從線上到線下的流量高效轉(zhuǎn)化，顯著提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
“流量+產(chǎn)品”雙管齊下
大將軍邁入營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代
作為大將軍瓷磚新零售項(xiàng)目的核心舉措之一，“矩陣引流新零售模式”得到了迅速而全面的部署。項(xiàng)目落地兩周時(shí)間就完成了全國(guó)近300家門(mén)店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也標(biāo)示著品牌正式邁入營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代——新零售銷(xiāo)售模式。
截止到11月18日，大將軍已經(jīng)交出第一份新零售成績(jī)單。全國(guó)線上線下高效推動(dòng)下，已經(jīng)開(kāi)通了80多個(gè)導(dǎo)購(gòu)直播間，參與加入新零售門(mén)店300家，單月成交訂單突破2023單！這一成績(jī)不僅證明了市場(chǎng)對(duì)我們品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，也展示了大將軍新零售模式的強(qiáng)大生命力。
在多維度聯(lián)合發(fā)力下，11月15-17日，大將軍總部官方抖音“21周年狂歡盛典”直播引爆全國(guó)人氣，交出了滿(mǎn)意答卷。新零售GMV同比增長(zhǎng)162%，派單量同比增長(zhǎng)43%，線下參與門(mén)店覆蓋率提升15%。這得益于大將軍線上線下的深度融合以及全渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)這也是大將軍新零售2.0加速的核心所在。
不同于線上“薅羊毛”的粗暴打法，大將軍新零售模式以戰(zhàn)略為牽引，以矩陣引流+硬核產(chǎn)品為核心打法，在構(gòu)建全域運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)本地化潛在客戶(hù)的精準(zhǔn)匹配。主動(dòng)融入年輕人的線上“生活圈”，持續(xù)輸出創(chuàng)意內(nèi)容，展示大將軍瓷磚的獨(dú)特魅力和高品質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的曝光度和用戶(hù)參與感。不僅贏得了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的贊譽(yù)，更成為了行業(yè)新零售模式轉(zhuǎn)型排頭兵，帶領(lǐng)行業(yè)打響了數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一槍。
