手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度令人目不暇接，行業(yè)里，“爆款短命”似乎成了魔咒：靠花色吸睛，卻因品質(zhì)掉隊(duì)；靠低價(jià)走量，卻透支用戶信任。而大將軍瓷磚的仰望系列，卻以連續(xù)9個(gè)月穩(wěn)居品牌熱銷榜的成績(jī)，打破了這一怪圈。
01.
爆款≠短命！用“耐用科技”重新定義產(chǎn)品價(jià)值
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爆款的生命力，源于對(duì)用戶需求的深度洞察。將軍陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳朝陽(yáng)和將軍陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理柳嘉興一直保持的定期走訪終端的習(xí)慣，回到終端去了解消費(fèi)者到底需要什么樣的磚，避免生產(chǎn)出賣不掉的瓷磚，只造老百姓需要的磚。在走訪中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最在意的是瓷磚的——耐臟、耐磨和花紋。
所以，仰望系列從誕生之初，就瞄準(zhǔn)了耐看、耐臟、耐磨這三點(diǎn)：
耐看：色彩魔方系統(tǒng)，對(duì)比柔和，過(guò)渡自然，光色協(xié)調(diào)；
耐臟：釉料凝晶技術(shù)，抗污性能5級(jí)，抗腐蝕性A級(jí)；
耐磨：金剛顆粒技術(shù)，耐磨性能4級(jí)，最高6000轉(zhuǎn)速無(wú)劃痕。
正如一位經(jīng)銷商所說(shuō)：“賣仰望不怕客戶對(duì)比，就怕他不比——比完總會(huì)選我們。”
02.
用戶需求導(dǎo)向：從“材料選擇”到“場(chǎng)景應(yīng)用”
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仰望系列針對(duì)不同空間場(chǎng)景，設(shè)計(jì)了全套產(chǎn)品的應(yīng)用方案，大大降低用戶選錯(cuò)產(chǎn)品的概率。這種貼心的服務(wù)，極大提升了購(gòu)買體驗(yàn)，使得仰望系列不僅產(chǎn)品本身受歡迎，整個(gè)購(gòu)買過(guò)程也讓消費(fèi)者感到滿意，從而促進(jìn)了產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。
03.
全鏈路賦能：讓好產(chǎn)品“看得見(jiàn)、買得到、用得好”
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再好的產(chǎn)品，若止步于展廳，也只是孤芳自賞。大將軍通過(guò)三大動(dòng)作，讓仰望系列真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶：
產(chǎn)品簡(jiǎn)化：簡(jiǎn)化產(chǎn)品SKU，子母配套規(guī)格齊全，降低消費(fèi)者選品難度；
新零售引流：啟動(dòng)“AI新零售”，用抖音直播引流、線上轉(zhuǎn)化，單店最高引流227單；
活動(dòng)升級(jí)：推出“百元巖板普及風(fēng)暴”，讓高端品質(zhì)觸手可及，小戶型也能實(shí)現(xiàn)“全屋巖板夢(mèng)”。
▲仰望2.0系列硬核產(chǎn)品價(jià)值海報(bào)
▲新零售戰(zhàn)報(bào)圖
持續(xù)9個(gè)月的熱銷，不是仰望系列的終點(diǎn)。當(dāng)用戶說(shuō)“比來(lái)比去還是選擇了仰望”時(shí)，當(dāng)經(jīng)銷商說(shuō)“賣這款磚特別有底氣”時(shí)，答案已然清晰：真正的爆款，是用戶用腳投票的長(zhǎng)期選擇。
