手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)家裝行業(yè)正經(jīng)歷一場悄然轉(zhuǎn)向。《中國家裝行業(yè)新趨勢洞察報(bào)告》顯示，我國家裝用戶年齡主要集中在20-40歲，90后人群占比接近50%，已經(jīng)開始成為裝修主力。他們對空間設(shè)計(jì)的期待不再止步于好看，更追求長期耐用、省心好搭。同時，小戶型、緊湊空間成為常態(tài)，一磚多用、全屋適配的實(shí)用需求不斷上升。基于對消費(fèi)者需求的洞察，東鵬瓷磚推出微韻石旗艦系列，既解決用戶在搭配、耐用、清潔等層面的基礎(chǔ)訴求，也滿足對美感、調(diào)性、質(zhì)價比的多維要求。
從產(chǎn)品力到傳播力，東鵬打通線上線下出圈鏈路
微韻石系列一經(jīng)上市，就以如“六邊形戰(zhàn)士”的全能姿態(tài)為家裝選磚難題提供一站式解決方案：同款亮啞雙觸面設(shè)計(jì)，配合多規(guī)格體系，可靈活應(yīng)對空間過渡需求，減少通鋪過程中的材料浪費(fèi)；磚面采用納米級微篆刻工藝，細(xì)膩度提升25%，真實(shí)還原天然石材肌理；6級硬度與4級耐磨嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，則確保高頻使用下依舊光澤如初、表現(xiàn)穩(wěn)定，兼顧視覺層次與搭配友好度，滿足多元家裝風(fēng)格的審美表達(dá)。
東鵬不僅在產(chǎn)品研發(fā)上不斷精進(jìn)，更在新品爆品打法上有著獨(dú)特的系統(tǒng)方法。通過整合線上線下平臺資源，打通從品牌視覺統(tǒng)一、內(nèi)容設(shè)計(jì)、互動轉(zhuǎn)化到終端承接的傳播鏈路，實(shí)現(xiàn)線上社交平臺種草、線下門店接力的全域協(xié)同。
線上，東鵬聯(lián)動芒果TV、小紅書、抖音等平臺，以品牌植入、話題標(biāo)簽、達(dá)人種草、短視頻內(nèi)容等形式集中曝光，幫助消費(fèi)者迅速建立“多面”心智；線下，依托全國百城千家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過門頭煥新、陳列優(yōu)化與新品培訓(xùn)，推進(jìn)微韻石系列在終端的全面呈現(xiàn)，打造場景感強(qiáng)、易理解、可感知的選購體驗(yàn)。
不僅是看起來有記憶點(diǎn)，更要讓用戶在選擇時“看得懂、信得過、買得到”。微韻石強(qiáng)化用戶“搜索-種草-到店”的路徑閉環(huán)，在打造高可信決策場的背后，是一次圍繞用戶決策全流程的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)與深度配合。
三大平臺聯(lián)動，把一塊好磚“種”進(jìn)用戶生活
面向新一代家裝消費(fèi)者，東鵬以內(nèi)容為橋，構(gòu)建起更立體的人群溝通路徑，激活全平臺消費(fèi)勢能。圍繞年輕人的家裝消費(fèi)決策邏輯，東鵬通過多平臺聯(lián)動引發(fā)關(guān)注、達(dá)人種草喚起共鳴、沉浸體驗(yàn)深化記憶，建立產(chǎn)品與用戶間的多元鏈接。
1、芒果TV綜藝聯(lián)動：借勢頂流IP撬動年輕流量
東鵬與《乘風(fēng)2025》的戰(zhàn)略合作標(biāo)志著建材行業(yè)娛樂營銷的突破性創(chuàng)新。作為節(jié)目官方指定瓷磚合作品牌，東鵬通過"三十而歷，天地她行"的主題植入，將微韻石系列從產(chǎn)品展示升級為生活美學(xué)的價值表達(dá)。
節(jié)目展現(xiàn)當(dāng)代女性在多重社會角色中游刃有余的“多面”魅力，恰如微韻石的“天生多面”，共同傳遞出“在不同場景都能自信綻放”的生活態(tài)度。借助花字、場景植入等多種形式，品牌主張“天生多面 真的能裝”與節(jié)目內(nèi)容形成深度綁定，成功撬動年輕流量，將微韻石系列融入年輕消費(fèi)者的家裝想象。
這種價值共鳴不僅帶來超13億全網(wǎng)曝光，更重要的是，通過“全能美觀實(shí)用”的產(chǎn)品特性與節(jié)目女性“獨(dú)立多元自信”精神內(nèi)核的共鳴，拓展了品牌的邊界，讓東鵬瓷磚不再僅僅是家裝材料，而是成為一種生活方式的象征。這種“產(chǎn)品功能-節(jié)目場景-價值觀輸出”的三維協(xié)同模式，為傳統(tǒng)建材品牌年輕化提供了可復(fù)制的范式。
2、小紅書種草閉環(huán)：技術(shù)解碼與用戶共創(chuàng)雙驅(qū)動
東鵬作為家居行業(yè)首個入駐「寶藏新品」IP的品牌，通過“#天生多面 真的能裝”話題營銷，將微韻石系列“天生多面手，面面皆出色”的產(chǎn)品主張，以及3D納米級微篆刻技術(shù)、雙觸面設(shè)計(jì)等核心賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的生活化語言。
營銷策略采用“線上裂變+線下體驗(yàn)”雙引擎驅(qū)動：線上深度運(yùn)用小紅書平臺算法機(jī)制，通過參與“好好玩俱樂部”官方活動、定制H5互動頁面等方式，構(gòu)建UGC+PGC內(nèi)容生態(tài)。線下則組織KOL沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)，激發(fā)真實(shí)用戶口碑傳播。
這種立體化營銷實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容種草到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)：達(dá)人體驗(yàn)產(chǎn)生的海量優(yōu)質(zhì)筆記形成內(nèi)容矩陣，有效引導(dǎo)用戶從"興趣認(rèn)知"到"購買決策"的轉(zhuǎn)化路徑。截止目前，不僅獲得超千萬次品牌曝光，更建立起消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的深度認(rèn)知。
3、抖音場景化滲透：短視頻重構(gòu)家裝消費(fèi)想象
東鵬在抖音平臺，通過“好室大賞”達(dá)人探訪與真實(shí)用戶記錄，將微韻石系列融入“新家裝修”、“城市舊房翻新”、“小戶型改造”等主流家裝場景中。通過屋主裝修記錄vlog、達(dá)人探訪roomtour等短視頻切入生活使用場景，持續(xù)釋放內(nèi)容種草的引導(dǎo)力與轉(zhuǎn)化力，截至目前已經(jīng)達(dá)成百萬級曝光和互動量。
東鵬不僅與綜藝IP和各大平臺聯(lián)動，同步也開啟了與飛利浦、六福珠寶等品牌的聯(lián)名合作。合作對象的選擇，是東鵬圍繞使用場景與審美定位展開的延展：與飛利浦的聯(lián)名，結(jié)合智能家電與瓷磚空間，呈現(xiàn)出未來家庭生活的高效與便捷；與六福珠寶合作，則側(cè)重對微韻石材質(zhì)與光感的審美延展，讓瓷磚在視覺上更貼近輕奢家居的氛圍表達(dá)。通過與調(diào)性契合的平臺、IP、品牌聯(lián)動，東鵬嘗試將微韻石系列從“耐用品”轉(zhuǎn)化為融入日常、貼近審美的生活表達(dá)，不斷拓展瓷磚品類在用戶心中的想象空間。
回顧微韻石系列從上市到爆品的路徑不難發(fā)現(xiàn)，它的出圈并非偶然，而是集合了東鵬對用戶需求的長期洞察，濃縮了品牌在新品傳播上的全面協(xié)調(diào)和高效執(zhí)行能力。該系列不僅以“全能性”解答廣大消費(fèi)者的選磚難題，也通過整合多平臺資源、聯(lián)動多類型內(nèi)容形式構(gòu)建傳播閉環(huán)，刷新瓷磚行業(yè)新品營銷爆款策略。
從用戶需求出發(fā)，用看得見的設(shè)計(jì)力和信得過的傳播力，將一塊瓷磚打造為年輕人心中的“閉眼選”全能磚。這一舉措不僅成功打通了家居建材行業(yè)的營銷升級鏈路，更以一磚多用、全屋適配的實(shí)用特性，切實(shí)滿足了消費(fèi)者對于家居空間的多樣化需求，為廣大消費(fèi)者帶來“省心、省時、省力、高質(zhì)價比”的美好生活體驗(yàn)。
