興輝陶瓷客戶案例 用細(xì)節(jié)的沖突美提升產(chǎn)品競爭力

興輝國際“有細(xì)節(jié)的沖突美”產(chǎn)品，迎合市場消費升級需求，注重細(xì)節(jié)打造，不管是公裝還是家裝應(yīng)用，都獨具競爭優(yōu)勢，備受消費者青睞欣賞，令終端銷售大幅度提升，今天小編就簡單分享終端幾個客戶案例，看興輝如何通過“有細(xì)節(jié)的沖突美”俘獲消費者，助推業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

湛江興輝總經(jīng)理李源先生是位資深設(shè)計師，興輝產(chǎn)品“有細(xì)節(jié)的沖突美”產(chǎn)異化優(yōu)勢，對于設(shè)計師出身的他來說感受十分深刻，不僅讓他們在銷售過程中有領(lǐng)先同類競品的銷售優(yōu)勢，就連做出的設(shè)計方案也更具細(xì)節(jié)美的質(zhì)感，更有競爭力，更能打動客戶需求。湛江興輝給我們分享了幾個令人印象深刻的小案例。

新客戶的喜愛

客戶:陳小姐

地址：湛江市城市花園

面積：120㎡  

風(fēng)格：現(xiàn)代輕奢風(fēng)格

陳小姐第一次入店是七月初，當(dāng)時和全家人一起看磚，被我們店面的展示吸引就進(jìn)來了，順著客戶的行走路線，經(jīng)過一番交談，了解到她們很喜歡灰調(diào)但又希望這種灰調(diào)是個性高辨識度的，就立馬介紹了盧卡.淺雕紋給她們。談到產(chǎn)品表面0.07毫米的微凹立體肌理、23°輕奢暖感、逼真度95%以上的原石肌理這些特性，她們十分有興趣，便邀請她們逐一觸摸產(chǎn)品，幾番親密接觸后，引起消費者感官認(rèn)知上的沖突，通過細(xì)節(jié)俘虜消費者，開始選定日光淺灰作為地面用磚，談笑著讓我們設(shè)計師出一套效果圖......

(圖片來源：興輝陶瓷公眾號，侵刪)

(圖片來源：興輝陶瓷公眾號，侵刪)

(圖片來源：興輝陶瓷公眾號，侵刪)

盧卡·淺雕紋系列 湛江城市花園案例

第二次進(jìn)店在七月底，看完效果圖后，又相中了時尚中灰，在現(xiàn)場為她修改了效果圖，對比了兩款色調(diào)的區(qū)別后，陳小姐最終選擇了時尚中灰，還琢磨著回家好好再研究這產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，真是十分有趣的一家。不得不說，市面上灰調(diào)產(chǎn)品這么多，“有細(xì)節(jié)的沖突美”產(chǎn)異化，讓我們的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，促成陳小姐選擇了興輝。

老客戶的支持

客戶:陳生

地址：湛江市凱旋灣10棟29**房  

面積：80㎡ 

風(fēng)格：現(xiàn)代輕奢風(fēng)格

陳生是興輝老客戶，一直對興輝產(chǎn)品贊賞有加，這次來打算裝修自已另一套房。進(jìn)店第一眼，就相中盧卡·淺雕紋的時尚中灰，自己站在那觀賞了好一會。我們導(dǎo)購抓準(zhǔn)機(jī)會，給他介紹了盧卡.淺雕紋細(xì)膩的原石質(zhì)感、多形態(tài)的石材紋理、還有國際先進(jìn)的復(fù)合淺雕技術(shù)加持，細(xì)節(jié)突出，觸感舒服細(xì)膩。

陳生還利用我們的銷售工具放大鏡，對比了原石材和瓷磚的紋理，感受完后，對時尚中灰更是喜愛，轉(zhuǎn)頭就和導(dǎo)購說：新房的地磚就它了，當(dāng)場交了定金。

(圖片來源：興輝陶瓷公眾號，侵刪)