手機瀏覽陶衛(wèi)網論經銷商十大矛盾系列矛盾之五
網絡團購，原本是指以互聯(lián)網為渠道，將有相同購買意向的消費者組織起來，向廠商進行大宗購買的行為。目前，網絡團購在北京、上海、深圳等大城市流行開來，并逐漸發(fā)展成為一種新的消費方式。網絡團購不僅滲透進汽車、家電、數(shù)碼、手機、電腦、家居、建材、房產等商品類產品，也擴展到健康體檢、保險、旅游、教育培訓以及各類美容、健身、休閑等服務類領域。
在網絡團購活動中，經銷商不僅可以供應商身份出現(xiàn)，而且還可以采購團員的身份參與網絡團購，從上游廠家獲得更優(yōu)惠的進貨價和更優(yōu)質的服務。
作為網絡團購的供應商，經銷商可以薄利多銷，而作為網絡團購的采購商，經銷商獲得的利益更多，首先，經銷商參加網絡團購可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，從上游廠家獲得更優(yōu)惠的采購單價，從而有效降低采購成本。其次，經銷商參加網絡團購可以更多地了解產品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，并參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，能夠徹底轉變傳統(tǒng)行為中因市場不透明和信息不對稱而導致的弱勢地位。再次，經銷商參與網絡團購，可以很快實現(xiàn)從單一品牌經營到多品牌運作的過渡，甚至還可以實現(xiàn)跨行業(yè)多品類經營。此外，參與網絡團購，經銷商可以在產品質量、售后服務方面得到更有效的保障。
任何新生事物都會存在這樣或那樣的問題，網絡團購也不例外。但是，隨著網絡團購運作的進一步規(guī)范化，參與網絡團購的上述好處不僅可以看得見，而且可以摸得著。當然，并非所有的網絡團購組織都能保證參與者獲益，因此，選擇什么樣的網絡團購組織，才能確保獲得預期的優(yōu)質產品和優(yōu)質服務，這是經銷商必須謹慎對待的問題。
筆者認為，經銷商要從網絡團購中獲得實實在在的利益，第一，要對團購組織的資質進行嚴格審查，看團購組織是否依法經營。第二，要考察團購組織擁有多少上游供應商資源，以便可以貨比三家。第三，要考察團購組織擁有的各種社會資源，因為沒有一定的社會資源，如工商、質檢、媒體等的強力支持，一旦利益受到侵害，問題就難以得到妥善處理。第四，要了解團購組織的盈利模式，以避免團購組織的亂收費行為。第五，還要考察團購組織的口碑和成功案例。
總之，團購本身對商家來說是一種好的促銷方式，但團購組織的實力又將決定商家的利益。
<
